Elaborer un plan d’actions commerciales (Pac)
Utiliser un outil fonctionnel pour développer l'activité commerciale

L’entreprise est une structure qui se positionne sur des marchés en perpétuels mouvements.

En fonction du contexte et de l’environnement, l’entreprise est amenée à déterminer ses axes de développement et les moyens lui permettant de suivre les orientations stratégiques retenues.

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Ainsi, on peut dire que gérer une entreprise, c’est piloter le business à l’aide d’une longue- vue, c’est prévoir et anticiper les événements. Quels moyens, quelles méthodes et quelles actions seront nécessaires pour optimiser son développement ?

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De-même, élaborer un plan d’actions commerciales n’est normalement pas le fait du hasard mais est le résultat d’un processus avec une analyse de l'activité, un questionnement, une remise en question et des recherches afin de faire progresser l’entreprise.

 

La finalité de la formation est d’adopter des outils et méthodes marketing afin de projeter l'activité sur du court, moyen et long terme en anticipant les actions à mettre en place, les suivre et apporter des modifications pour développer et pérenniser son activité.

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A la fin de la formation, les participants connaitront les essentiels de la stratégie marketing pour concevoir un plan d'actions commerciales . Ils verront les différences entre les notions de stratégie marketing et stratégie commerciale. Ils découvriront les outils marketing tels que le Mix-marketing, le Swot, le Pestel. Ils auront identifié les étapes permettant l’élaboration du plan d’action commercial. Ils différencieront les différentes formes de PAC (général, sur une action commerciale et commercial). Ils sauront le mettre en place et aborderont les axes de suivi et d’amélioration.