Nos Engagements
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Concevoir un argumentaire de vente efficace
et un storytelling impactant
Les pratiques indispensables pour mieux vendre
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2 jours
Présentiel ou distanciel
Inter : 1 390 €
Intra : nous consulter
2 à 8 personnes
OBJECTIF DE LA FORMATION
Être un bon commercial demande des compétences relationnelles mais pas seulement ! Pour performer, il est fondamental de maîtriser les techniques de vente dont l’argumentaire commercial.
Cette partie est essentielle et passionnante car c’est l’étape où le commercial va démontrer en quoi sa solution est la plus adaptée au projet du client.
On entend parfois que c’est dans l’argumentaire que se trouve l’excellence commerciale. C’est plutôt vrai et cela s’apprend, car construire un argumentaire commercial n’est pas inné.
De-même de nombreux commerciaux ou personnes devant vendre font des présentations d’entreprise catastrophiques uniquement orientés sur eux et leur produit alors qu'un bon storytelling est aussi orienté client.
La finalité de la formation est d’acquérir les pratiques indispensables pour mieux vendre en sachant argumenter efficacement. Ils excelleront dans l’art de construire un argumentaire efficace et ils sauront raconter leur entreprise avec un storytelling impactant en étant orienté client.
A la fin de la formation, les participants sauront adopter une stratégie d’argumentation efficace et personnalisée. Ils connaitront les étapes de la conception de l’argumentaire, identifieront le bénéfice, travailleront sur l’avantage concurrentiel. Enfin, ils créeront un storytelling impactant sur leur entreprise.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
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Définir les composantes de l’argumentaire commercial
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Concevoir un argumentaire percutant personnalisé au projet du client
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Identifier et savoir utiliser le bénéfice et l’avantage concurrentiel de son offre
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Créer un storytelling impactant orienté client
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Pratiquer l’écoute active pour une meilleure communication
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Comprendre l’aspect psychologique du client dans son comportement d’achat
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Influencer son interlocuteur avec intégrité
PUBLIC
Commercial(e), responsable commercial, ingénieur commercial, chef de projet, chef d’entreprise, indépendant ...
PROGRAMME DETAILLE SUR DEMANDE
MODALITES PEDAGOGIQUES
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Formation concrète et pratique basée sur une alternance d’apports méthodologiques par des échanges sur des retours d’expérience et de réflexion, des mises en situation, des apports théoriques et des ateliers.
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Atelier : analyse des pratiques par des mises en situation. ils concevront leur propre argumentaire, travailleront sur le bénéfice et l’avantage concurrentiel de leur offre. Ils concevront leur storytelling afin de savoir présenter leur entreprise.
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Ces trames seront testées et retravaillées lors des trainings avec des jeux de rôles.
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Méthodes active et interrogative.
LES PLUS DE LA FORMATION
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Formation dense conçue par une commerciale spécifiquement adaptée pour une population souhaitant maîtriser les techniques de vente en B2B.
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Une approche complète à la fois technique et comportementale.
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Une formation basée sur les trainings et jeux de rôles pour une mise en pratique concrète.
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Des outils à utiliser en rendez-vous (argumentaire, storytelling, avantage concurrentiel).
PREREQUIS
Aucun.
EVALUATIONS
3 évaluations sont prévues :
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Une évaluation pré formation par un quizz ou autre.
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Une évaluation à chaud via Google Forms en fin de formation.
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Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation conçue à partir du programme de formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.
ACCESSIBILITE
Modalités pédagogiques et évaluations adaptés aux personnes en situation de handicap. Nous contacter.
INDICATEURS DE RESULTATS
Indicateurs de résultats et taux de satisfaction prochainement disponible.
Page mise à jour en mars 2024.